1.拜访省电网公司生产技术部主任、生产技术部配网科科长、专责等相关人员介绍公司在网配上的新产品，拜访省电网公司基建部主任、基建部配网科科长、专责介绍公司规模和常规产品在国网、南网的业绩通过多次拜访增进彼此间的了解与信任。建立关系后在每年省电网公司ＳＦ６环网开关柜、箱式变电站、ＫＹＮ２８型环网柜等系列的产品框架招标中能了解更多的信息提高中标的机率。
２.拜访市供电局生产局长、基建局长、安全生产部主任、安全生产部配网科长、专责等相关人员申报产品项目设定技术标准提高中标的机率。
３.拜访电力科学研究院配电技术研

1）通过百度网站、百度视频、贴吧、阿里巴巴、慧聪网等网络平台发布自己的推广信息；
2）通过电话营销找出意向客户的关健人，对关健人保持持续的跟进；
3）拜访结交相关行业的渠道商、经销商了解行业售息、开发转介绍信息；
4）参加行业展览会开发意向客户，收集客户信息；
5）电话约见意向客户争取见面机会，了解意向客户公司的关健人物对关键人物公关、公司经营情况、生产规模、生产流程、工作效率；
6）定期跟踪意向客户保持联系，速进成交；
7）跟进合同和预付货款的进度；
8）跟踪交货期和货款的回收